La actividad de la empresa es un concepto fundamental en el mundo empresarial. Se refiere a la declaración del empresario sobre los productos y servicios que la empresa va a comercializar en el presente inmediato, así como a quiénes se les venderá (clientes), dónde se venderá (ámbito geográfico) y cómo se venderá (ventajas competitivas y capacidades singulares).
Declaración de la actividad empresarial
La declaración de la actividad empresarial es el primer paso para establecer una empresa. En esta declaración se resume en qué consiste el negocio que se quiere poner en marcha. Es importante tener claridad sobre los productos y servicios que se ofrecerán, así como sobre el mercado objetivo al que se dirigirá la empresa.
Productos y servicios
En la declaración de la actividad empresarial se deben especificar los productos y servicios que la empresa ofrecerá. Es importante definir claramente qué se va a vender y qué valor agregado se ofrecerá a los clientes. Esto puede incluir características únicas del producto, servicios adicionales o cualquier otro elemento que haga que el producto o servicio se destaque en el mercado.
Clientes
La declaración de la actividad empresarial también debe incluir información sobre los clientes a los que se dirigirá la empresa. Es importante identificar el mercado objetivo y comprender las necesidades y deseos de los clientes potenciales. Esto permitirá adaptar los productos y servicios de la empresa para satisfacer las demandas del mercado.
Ámbito geográfico y estrategia de ventas
El ámbito geográfico es otro aspecto importante a considerar en la declaración de la actividad empresarial. Se debe definir en qué área geográfica se venderán los productos y servicios de la empresa. Esto puede ser a nivel local, regional, nacional o incluso internacional.
Además, es necesario establecer una estrategia de ventas que permita alcanzar a los clientes en el ámbito geográfico definido. Esto puede incluir la apertura de tiendas físicas, la venta en línea o la distribución a través de socios comerciales.
Análisis de la idea de negocio
Una vez establecida la declaración de la actividad empresarial, es importante realizar un análisis de la idea de negocio. Esto implica comparar la idea de negocio con otras existentes en el mercado y evaluar las semejanzas y diferencias.
Comparación con otras existentes
Es fundamental analizar cómo se diferencia la idea de negocio de otras similares que ya existen en el mercado. Esto puede incluir aspectos como el precio, la calidad, la innovación, el servicio al cliente, entre otros. Identificar las ventajas competitivas de la idea de negocio ayudará a posicionarla de manera única en el mercado.
Novedades y ventajas competitivas
En el análisis de la idea de negocio también es importante destacar las novedades y ventajas competitivas que aportará el producto o servicio. Estas pueden ser características únicas, tecnología innovadora, procesos eficientes o cualquier otro elemento que haga que la idea de negocio se destaque en el mercado.
Descripción detallada del producto o servicio
Una vez analizada la idea de negocio, es necesario ofrecer una descripción detallada del producto o servicio que se va a ofrecer. Esto implica definir no solo las características del producto, sino también su utilidad y explicar su modo de funcionamiento.
Características y utilidad
En la descripción detallada del producto o servicio, es importante resaltar las características que lo hacen único y diferenciado en el mercado. Además, se debe explicar cómo el producto o servicio puede ser útil para los clientes y cómo puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas.
Innovación y ventajas adicionales
Si el producto o servicio ofrece alguna innovación o ventaja adicional, es importante destacarlo en la descripción. Esto puede incluir aspectos como la durabilidad, la facilidad de uso, la eficiencia energética, entre otros. Estas ventajas adicionales pueden ser determinantes a la hora de que los clientes elijan el producto o servicio.
Clasificación de productos y servicios
En la descripción detallada del producto o servicio, también es útil realizar una clasificación de los productos y servicios en líneas, gamas o unidades de negocio. Esto permitirá tener una visión más clara de la oferta de la empresa y facilitará la comunicación con los clientes.
Especificación de productos y servicios
Finalmente, es importante especificar los productos y servicios concretos que se ofrecerán, así como sus principales características. Además, se debe identificar las necesidades concretas que cubrirán y los mercados objetivo a los que se dirigirán.
Características principales
En la especificación de productos y servicios, se deben detallar las características principales de cada uno. Esto puede incluir aspectos como el tamaño, el color, los materiales utilizados, las funcionalidades, entre otros.
Necesidades cubiertas y mercados objetivo
También es importante identificar las necesidades concretas que los productos y servicios cubrirán. Esto permitirá dirigir la oferta de la empresa hacia los mercados objetivo adecuados. Es fundamental comprender las demandas del mercado y adaptar la oferta de la empresa para satisfacerlas.